摘要：重慶很冷，但重慶人卻往往沒有冷的意識。我們應該通過實力雄厚-品質優(yōu)良的集成采暖產品來對抗潮濕陰冷的環(huán)境，保護身體不受濕氣侵害，渡過像北方一樣溫暖如春的冬天。

       從“北嶺淮水”1908年被劃為中國南北分界線開始，中國南方與北方便有了截然不同的冬天。背靠西伯利亞的北方地區(qū)公私場所均有供暖設備，采暖產品已經成為生活必需品；而看上去溫度“不超過零下5度”的南方，卻在超高濕度和超低日照時間中感受徹骨寒冷。他們并不知道，南方地區(qū)的平均室溫比北方低了10度。

       在這個千年寒冬，重慶的天氣完全顯示出它“極端”的本色——從夏天直接跨越到了冬天。羽絨服已經大行其道，難道我們還不夠冷嗎？

       南方采暖不再是幻想，碧水康暖通趙總說，身為北京人的她，到重慶卻真正感受到寒冬的威力。碧水康暖通進駐龍湖MOCO家居生活館，給重慶人帶來德國、芬蘭、瑞士先進的采暖科技，讓山城人在濃霧與陰雨中感受繼續(xù)溫暖并輕盈著，把空調關掉，把好身材秀出來。

        “重慶很冷，但重慶人卻往往沒有冷的意識。我們應該通過實力雄厚、品質優(yōu)良的集成采暖產品來對抗潮濕陰冷的環(huán)境，保護身體不受濕氣侵害，渡過像北方一樣溫暖如春的冬天?！?/span>

        新=新浪重慶家居 趙=碧水康暖通趙總

        新：首先請你跟我們的網友講講，現(xiàn)在碧水康暖通主要提供一些什么產品？在生活中如何應用？

        趙：碧水康暖通現(xiàn)在所供應的是集成采暖產品，主要包括德國威能集團(Vaillant)的威能系列鍋爐和瑞士喬治?費歇爾公司(+GF+)管路系統(tǒng)及芬蘭瑞特格散熱器等相關采暖產品。消費者可以根據(jù)自己的需求來選用地暖、散熱器，而我們會根據(jù)戶型和客戶的具體要求來進行量身設計，就像家裝設計師一樣，進行個性化的定制。

       新：這次德國威能與重慶碧水康的合作是出于什么契機？

       趙：我們碧水康暖通是*早代理德國威能的公司。威能從80年代開始進入中國，在北方地區(qū)迅速普及，而后從武漢開始布局南方，成都、重慶逐步跟進。德國威能歷史悠久，130多年來一直引領著全球供熱產品的發(fā)展，產品品質和科技含量是毋庸置疑的。

       新：到目前為止，我們整個國家的采暖率是遠遠低于歐洲的，南方地區(qū)更甚，所以采暖市場被視為一個巨大的增長點，碧水康暖通如何去搶占這個市場份額？

        趙：碧水康有一個堅守的準則，就是“品質、專業(yè)、服務”。所謂品質，就是我們對于代理產品的品牌和質量嚴格把關；所謂專業(yè)，就是我們要保證施工技術能夠達到*好的集成效果；所謂服務，我想對采暖產品而言，不管是賣家還是客戶，都不想產生售后問題，所以在用戶使用前我們會一次調試服務到位，如果后期出現(xiàn)問題，可撥打我們售后服務熱線4008990015，24小時全天候上門為消費者解決問題。

       新：對比北方城市，在南方城市做采暖的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

        趙：南方*大的劣勢是消費意識的問題。我常說自己*佩服的就是在南方的采暖銷售人員，在北方我們的消費者不用你去引導什么，因為采暖產品已經成為了他們生活的必需品。但南方人沒有采暖傳統(tǒng)，對于地暖、散熱器的心理接受度低，我們就必須用心去引導他們。

        新：地暖在北方是被廣泛運用的，但在重慶地區(qū)的使用率并不高，一方面是因為地暖對地板材料要求高，一方面是費用較貴，還有就是維修問題，碧水康暖通如何去解決這幾個難題？

       趙：碧水康暖通提供的是集成采暖，*好的解決方法就是因地制宜，因人而異。如果客戶安裝了實木地板，我們當然不能讓他做地暖，但他可以選擇散熱器。至于維修問題，這個完全在于商家的產品質量和專業(yè)程度。我在前面已經說過，碧水康暖通代理的是*好的產品，在售后方面也非常到位，前者做到位了，后者也就省去了很多問題。

        新：從你在重慶推廣采暖產品至今，您遇到的*大的困難是什么？如何突破？

        趙：還是剛剛談到的，消費意識問題。我感覺重慶人沒有“冷”的意識。因為重慶一直被標簽為“四大火爐之一”，重慶的夏天給人印象太深刻了，因此，重慶人對于冷便不甚在意，似乎穿厚一點，或者忍一忍、扛一扛冬天就過了。

       新：我們可能還會想：北方更冷呢，零下十幾度！

        趙：對的！大家習慣性的認為北方冷，其實重慶這種潮濕陰冷的感覺，讓許多來到這座城市的北方人叫苦，這里非常容易患上風濕關節(jié)炎、類風濕關節(jié)炎。到醫(yī)院一看病，得過敏性鼻炎的孩子那么多！北方的冬天家家有暖氣，女孩兒們冬天穿著裙子跑來跑去，重慶人便只好稍微犧牲一下自己的時尚了。

        重慶人是倔強的，認定什么都不太容易改變。重慶人又是豪爽、耿直的，建立合作關系后，大家的合作關系可以非常好的延展出去，就是朋友相互推薦，一個人買了說好，那么他周圍的人就很可能會跟隨去買。所以口碑相傳也是采暖行業(yè)打開重慶市場的方式之一。

        新：對于新型的網絡營銷方式，您有沒有這方面的想法或嘗試？

        趙：對于網絡營銷方面，我一直多有考慮，包括開網店、做網絡推廣。但目前來說，我覺得還是練好內功比較重要。另一方面，地暖客戶在搜尋信息時都比較有針對性，我們必須有更專業(yè)的思考。

        新：冬天就要到了，碧水康暖通肯定會迎來一個銷售的高峰，你們有沒有相應的促銷活動呢？

        趙：碧水康暖通目前針對的客戶還是以中高端客戶為主，我覺得做好產品和服務就是對消費者*好的回報，其作用遠甚于促銷。

       鏈接：南方冬季室溫為何比北方更低10度？

        氣象專家介紹，評判冷暖的標準有四個：溫度、濕度、風速和光照。其中，濕度對于人體感受到的冷暖影響比較大，氣象學普遍認為濕度每增加10%，人體感受到的溫度則降低1攝氏度。對比我國南北方情況可看出，長江中下游城市冬天濕度平均在70%左右。以上海為例，1月、2月是上海全年*冷的季節(jié)，平均氣溫為3-5攝氏度，氣溫小于-5攝氏度的天數(shù)約為4-5天。但是上海冬季濕度較大，一般在60%左右，而北方地區(qū)平均濕度為20%左右，上海比北方地區(qū)濕度高了40%；按照濕度對溫度的影響可推算得知，上海的“溫度”實際是1度到-1度左右，而這一溫度下，北方地區(qū)已經實行了集中供暖，將室內溫度提高到標準溫度16-18度。長江流域室內溫度平均在10度以下，比北方地區(qū)室內溫度低10度左右，極端*低氣溫甚至在0度以下。而科學家認為18度是人體感受*舒適的溫度，11度則為人對寒冷耐受的*低限度。長江流域地區(qū)以及南北分界線以南的周邊地區(qū)，冬季因為沒有集中供暖的暖氣，而只能采用火盆、電暖器、空調等方式取暖。南北供暖分界線以南的周邊地區(qū)不供暖，是因為這些地區(qū)年日均溫度低于或者等于5攝氏度的天數(shù)不到90天，而這個氣溫并沒有考慮濕度、風速等其他相關因素。